Как определить конкурентоспособную цену продукции?

Что надо учитывать при расчете себестоимости изготовления продукции

Какие есть стратегии ценообразования? В чем их преимущества, каковы недостатки?

Как выбрать оптимальную стратегию ценообразования?

Как определить порог безубыточности?

При формировании цены важный вопрос — какую цену установить, чтобы и не продешевить, и в то же время чтобы потенциальные покупатели были готовы купить товар за установленную цену. При этом цена не должна быть ниже расчетной или фактической себестоимости изготовления и реализации продукции, иначе компания не совсем не получит прибыли.

Кроме того, так как сейчас постоянно меняются цены на сырье и материалы, каждая компания вынуждена пересматривать и свою цену на конечное изделие. И если установить слишком высокую цену, то можно в качестве результата получить только снижение объемов реализации. Именно поэтому так важно при ценообразовании помнить о конкурентоспособности цены.

Таким образом, при формировании цены необходимо анализировать:

1. Расходы на производство и реализацию продукции (себестоимость).

Если стоимость продажи продукции не будет покрывать расходы компании на ее производство и реализацию, то компания станет нерентабельной и убыточной.

Однако компания должна не только покрыть расходы, но и получить прибыль (надбавку, наценку к себестоимости), которая позволит ей развиваться в дальнейшем и обеспечивать бесперебойность производственного процесса.

Если установленная цена будет только покрывать расходы компании, то такая ситуация будет характеризоваться как безубыточная, т. е. производство и реализация продукции не приносит ни прибыль, ни убытка.

2. Конкурентоспособность цены на рынке сбыта (при условно аналогичных характеристиках выпускаемых товаров).

3. Качество выпускаемой продукции.

Помимо конкуренции по цене на рынках сбыта есть и конкуренция по качеству и характеристикам выпускаемой продукции.

Многие компании в погоне за сверхприбылью ставят под угрозу качество продукции, сокращая уровень себестоимости. Но экономия на качестве приводит к снижению спроса на продукцию, что тоже сокращает общую доходность.

4. Спрос на выпускаемую продукцию.

Чтобы компания получила запланированную выручку, нужно реализовать определенный объем продукции. Это можно сделать, только если на эту продукцию есть спрос.

Как рассчитать себестоимость продукции

Итак, цена на продукцию не должна быть ниже ее себестоимости. Чтобы определить себестоимость, необходимо просуммировать все расходы, в том числе связанные с изготовлением и реализацией продукции (работы или услуги). При этом основная задача — определить расходы на единицу продукции. Нужно учесть все затраченные средства, включая использованные в процессе производства сырье, материалы, комплектующие, трудовые ресурсы и др.

Расчет себестоимости единицы продукции (работы или услуги) начинается с разделения расходов на условно-постоянные и условно-переменные.

Условно-постоянные расходы не зависят от объема производства и реализации. Например, стоимость аренды офисного помещения (при условии, что компания не переезжает, не расширяет штат и т. д.) остается неизменной вне зависимости от того, сколько компания выпускает продукции (хоть 1 единицу, хоть 1000).

Условно-переменные расходы зависят от объемов производства. Например, материальные расходы: чем больше стульев выпускает компания, тем больше ей требуется закупать древесины, следовательно, тем выше материальные расходы.

При определении условно-переменных расходов сложностей обычно нет: достаточно установить нормативные расходы материалов, расходы на оплату труда и проч. А вот с условно-постоянными расходами сложнее — их необходимо отнести к конкретной продукции, номенклатуре, партии, поэтому нужно разработать (и закрепить в учетной политике) методику распределения таких расходов.

К сведению

Самый распространенный метод распределения условно-постоянных расходов — пропорционально фонду оплаты труда основных производственных рабочих.

Есть 2 способа расчета себестоимости в целях ценообразования:

1) на основе фактических данных бухгалтерской отчетности предшествующих периодов;

2) по нормативным данным.

Более эффективным считается расчет по нормативным данным: в этом случае не учитываются лишние расходы, которые могут возникать, например, из-за отклонений при производстве продукции от конструкторской и технологической документации или нерациональной системы организации производственного процесса (несвоевременно обеспечили производство необходимыми материалами, запчастями, комплектующими изделиями и т. д.).

При определении уровня себестоимости нормативным способом необходимо выделить категории затрат, которые входят в состав себестоимости, и установить их нормативный размер на единицу продукции:

• Материальные расходы.

По этой статье калькуляции отражаются затраты на приобретение материальных ресурсов (за вычетом стоимости возвратных отходов). На себестоимость продукции они относятся в качестве прямых затрат исходя из установленных норм и нормативов расхода материалов и цен их приобретения (без налога на добавленную стоимость). Сюда входят:

– затраты на приобретение сырья и основных материалов, используемых в производстве продукции;

– затраты на приобретение вспомогательных материалов, которые используются в производстве на технологические цели и являются необходимым компонентом в процессе изготовления;

– затраты на приобретение покупных полуфабрикатов — заготовок и деталей в черновом или не полностью обработанном виде;

– затраты на приобретение комплектующих изделий в порядке производственной кооперации и т. п.

Чтобы рассчитать плановый показатель материальных затрат в составе себестоимости, необходимо определить норматив расходования материала каждой номенклатуры и стоимость приобретения единицы измерения материала (без учета НДС).

Чтобы изготовить товар А, нужно 4,5 кг материала Б, стоимость которого — 140 руб./кг. Следовательно, расходы на покупку материала Б для изготовления одной единицы товара А составят:

4,5 кг × 140 руб. = 630 руб.

• Расходы на оплату труда основных производственных рабочих.

В статью включаем основную заработную плату и дополнительную заработную плату (компенсации) производственных рабочих, относящуюся на конкретные изделия (заказы) в качестве прямых затрат:

– затраты на оплату труда, начисляемую за выполнение операций работникам, непосредственно участвующим в процессе производства;

– начисления стимулирующего характера (премии за производственные результаты, надбавки к тарифным ставкам и окладам за профессиональное мастерство, высокие достижения в труде и иные подобные показатели);

– единовременные вознаграждения за выслугу лет (надбавки за стаж работы по специальности) в соответствии с законодательством РФ;

– затраты на оплату труда за работу в условиях, отклоняющихся от нормальных, а также надбавки, обусловленные районным регулированием оплаты труда (например, за работу в ночное время, работу в многосменном режиме, за совмещение профессий, расширение зон обслуживания, за работу в тяжелых, вредных, особо вредных условиях труда, за сверхурочную работу и работу в выходные и праздничные дни, производимые в соответствии с законодательством РФ);

– расходы в виде среднего заработка, сохраняемого работникам на время служебной командировки в соответствии с законодательством РФ;

– начисления за неотработанное время, установленные в организации коллективным договором, соглашением или иным локальным нормативным актом в соответствии с трудовым законодательством и проч.

Чтобы рассчитать плановый размер расходов на оплату труда основных производственных рабочих, необходимо определить нормативную трудоемкость изготовления одной единицы продукции и умножить ее на стоимость оплаты труда за один час.

Нормативная трудоемкость изготовления одной единицы продукции — 30 нормо-ч, стоимость 1 нормо-часа работы — 280 руб.

Следовательно, плановый размер расходов на оплату труда составляет:

30 нормо-ч × 280 руб. = 8400 нормо-ч.

При определении стоимости оплаты одного часа учитывайте и премиальную часть.

В случае если работа по изготовлению продукции включает в себя подэтапы разной сложности, которые предполагают и различную оплату, можно разбить нормативную трудоемкость по этапам и умножать на разные ставки, а затем суммировать результаты (или брать усредненное значение плановой ставки).

• Страховые взносы.

В статью включите расходы:

– на обязательное пенсионное страхование;

– обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством;

– обязательное медицинское страхование;

– обязательное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний,

начисленные на суммы расходов по оплате труда персонала, участвующего в процессе производства товаров, выполнения работ, оказания услуг.

Полный тариф страховых взносов — 30 %, из них:

– в Пенсионный фонд — 22 %;

– в Фонд социального страхования — 2,9 %;

– в Федеральный фонд обязательного медицинского страхования — 5,1 %.

Чтобы рассчитать плановое значение страховых взносов, полученный по статье «Расходы на оплату труда» результат умножаем на процент страховых взносов.