Рубрика

Маркетинг

• Франчайзинг: в чем его плюсы и минусы?

  Франчайзинг — это популярный экономический инструмент, позволяющий одним предпринимателям заработать на своем опыте и раскрученном бренде, а другим — с ходу добиться высоких известности и продаж. Однако он имеет свои недостатки и может не только не ускорить развитие компании, но и привести к крупным непредвиденным убыткам. Чтобы избежать такого развития событий, надо знать, что это за правоотношения, как они оформляются, какие существуют требования законодательства и на что нужно обращать внимание. Обо всем этом рассказано в статье.

  Д. В. Кислов, канд. экон. наук

  Статья опубликована частично, полностью её можно прочитать в журнале «Справочник экономиста» №1, 2024

• Разрабатываем бюджет маркетинга для компании-дистрибьютора

  А. А. Гребенников, главный экономист ГК «Резон»

  Статья опубликована частично, полностью её можно прочитать в журнале «Справочник экономиста» №11, 2020

• Как увеличить доходность компании за счет продажи товаров в кредит и в рассрочку

  А. Н. Дубоносова, заместитель управляющего директора по экономике и финансам

  Статья опубликована частично, полностью её можно прочитать в журнале «Справочник экономиста» №10, 2020

• Маркетинг на предприятии как средство привлечения новых клиентов

  М. В. Ключников, канд. экон. наук, доцент

  Статья опубликована в журнале «Справочник экономиста» №10, 2014

• Стратегии промышленного маркетинга предприятий

  Промышленность оживает, однако чаще всего преуспевают крупные финансово-промышленные группы и многонациональные компании. Может ли выжить в эпоху глобализации отдельно стоящее промышленное предприятие? Может ли основным средством выживания стать перспективная маркетинговая стратегия? И какое значение имеет маркетинг для предприятия, выпускающего продукцию промышленного назначения? Необходим ли он? Все эти вопросы волнуют автора уже давно. Сталкиваясь с проблемами промышленных предприятий, часто наблюдаем, что предприятия не видят необходимости в маркетинге, путают понятия стратегии предприятия и стратегии маркетинга, недооценивают исследования. То там, то здесь возникают ситуации, когда предприятие теряет рынок, даже не понимая, как это произошло.

  Т.Н. Рыжикова, д-р экон. наук, проф. МГТУ им. Н.Э. Баумана

  Статья опубликована в журнале «Справочник экономиста» №9, 2007

• Комплексный анализ ассортимента

  Формирование эффективной ассортиментной политики — одна из основных функций любой компании, определяющая ее конкурентоспособность. Вопрос о расширении (сужении) ассортимента выпускаемой (продаваемой) продукции может решаться по-разному в зависимости от целого комплекса конкретных условий — отрасли, товарной группы, размеров фирмы и прочих конъюнктурных составляющих. Однако общие правила и зависимости могут и должны быть определены и сформулированы на основании анализа состояния и развития существующих сегментов рынка (внешние факторы) и требований к эффективности ассортимента самой компании (внутренние факторы). В статье проводится обзор основных критериев и рассматриваются принципы их отбора для комплексной оценки существующего ассортимента компании.

  А. Гун, управляющий партнер консалтинговой компании UCS Group

  Статья опубликована в журнале «Справочник экономиста» №3, 2007

• Оценка эффективности маркетинговой деятельности предприятия

  Эффективный механизм оценки функционирования маркетинговой системы на предприятии позволяет оперативно определять ее внутренние возможности, оценивать качество документооборота между подразделениями и службой маркетинга, обнаружи-вать скрытые резервы развития организации в целях повышения эффективности ее ком-мерческой деятельности.

  В. Судник, канд. экон. наук

  Статья опубликована в журнале «Справочник экономиста» №8, 2004

• Управление ассортиментом — новый ресурс повышения рентабельности бизнеса

  Вопросы ассортиментной политики предприятия всегда находятся в поле зрения руководителя любой организации. Очень часто правильный выбор ассортимента обеспе-чивает компании серьезные конкурентные преимущества. Однако вопрос правильного выбора ассортиментного ряда имеет много «подводных камней», и в силу того, что ос-новным инструментом выбора ассортимента продолжает оставаться интуиция, очень часто совершаются ошибки. Мы хотим предложить читателям методику оптимизации ас-сортимента, которая основана на точном экономическом расчете и маркетинговом анали-зе и может служить хорошим подспорьем в ассортиментной политике любого предпри-ятия. В качестве примеров мы использовали наш опыт работы с предприятиями пищевой промышленности.

  Е.А. Скриптунова, генеральный директор компании «Аксима: Консультирование, Исследования, Тренинги», www.axima-consult.ru

  Статья опубликована в журнале «Справочник экономиста» №3, 2004

• ОСОБЕННОСТИ РАСЧЕТА ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ

  Многие авторы выдвигают тезис о том, что маркетинговый процесс в большинстве случаев реализуется через отдельные мероприятия, которые могут осуществляться как последовательно, в соответствии со схемой разработки и внедрения, так и параллельно, то есть независимо друг от друга. Но кроме мероприятий сбыта есть еще оборудование, мебель, инвентарь, потребляемая электроэнергия, тепло и т.д. — все это тоже затраты. Затраты на маркетинг — это совокупность расходов, необходимых для осуществления маркетинговой деятельности и маркетинговых мероприятий по формированию и воспроизводству спроса на товары и услуги. Основные составляющие затрат на маркетинг: управленческие расходы, заработная плата персонала службы сбыта, амортизационные отчисления; материалы и ресурсы для нормального функционирования службы сбыта и, соответственно, затраты по разработке товарной, ценовой, коммуникативной, сбытовой и дистрибутивной политики.

  В.Н. Огородникова, гл. бухгалтер факультета МТ, Т.Н. Рыжикова, д-р экон. наук, проф.

  Статья опубликована в журнале «Справочник экономиста» №2, 2003